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今年3月14日，央行一紙《關於規範銀行業金融機構開立個人人民幣電子帳戶的通知》（討論稿）下發掃除了直銷銀行遠端開戶的障礙，直銷銀行真正迎來了春天。近期公佈中期業績的重慶銀行(01963-HK)，去年上市後積極謀求轉型，學習互聯網金融的經驗和文化，並建創新渠道建立直銷銀行。公告顯示，重慶銀行上半年實現淨利潤16.67億元人民幣，同比增長18.1%，增幅較快。不僅為股東和投資者帶來了良好的回報，也為自身的可持續發展打下了堅實的基礎。

互聯網金融帶來更多機遇

互聯網金融發展迅猛，推動銀行業持續進行金融服務的創新，直銷銀行便是在國內互聯網金融大環境下應運而生的產物。據公開資料，直銷銀行在歐美發達國家已經是一種成熟模式，因其業務拓展不以實體網點和物理櫃檯為基礎，具有機構少、人員精、成本低等顯著特點，因此能夠為客戶提供比傳統銀行更便捷、優惠的金融服務，在國外近20年的發展過程中，直銷銀行經受住了互聯網泡沫、金融危機的層層考驗，並積累了成熟的商業模式，成為金融市場中重要的組成部分，在各國銀行業的市場份額約達9%~10%，且占比仍在不斷擴大。

市場人士分析，直銷銀行能夠將不少交易渠道和服務都轉移到互聯網上，降低銀行的成本，從而使銀行有更多的空間來回報客戶。銀行也就可以通過降低成本為客戶提供更高回報的產品。同時，利用互聯網技術，商業銀行可以利用大資料對客戶進行動態分析，為客戶提供更有針對性更個性化的服務，因此而獲得更好的客戶體驗。

重慶銀行上線直銷銀行

面對互聯網金融的快速發展，重慶銀行在探索建設互聯網金融平台方面初見成效。據公開報導，7月24日，重慶銀行直銷銀行推出三款業務：“樂惠存”、“聚利寶”、“DIY貸”，涵蓋存款、貸款和理財，其中“DIY貸”更是由獨家推出的個人貸款業務。公司董事長甘為民先生在前不久舉辦的業績發佈會上指出，直銷銀行上線不到一個月，已吸引逾5.2萬客戶開戶，客戶涵蓋全國31個地區，發展態勢良好。

消息人士稱，重慶銀行是次直銷銀行上線只是“觸網”的第一步，接下來，還將在三個層面繼續開展創新：一是進一步強化直銷銀行的平台推廣能力，增大網站入口流量和客戶群，同時開發出能夠激發網路效應的產品、服務和商業模式，力爭把直銷銀行打造成一個有品牌影響力和市場競爭力的優秀互聯網平台；二是根據監管指引和規定，適時規劃、開發包括P2P、眾籌在內的互聯網金融平台；三是積極拓展互聯網移動支付業務，對包括NFC近場支付和二維碼支付在內的最新技術應用保持密切的關注，在符合監管要求的情況下，快速跟進。

利率市場化讓投資者有更多的投資選擇，傳統銀行業固有的信用優勢，使得直銷銀行獲益良多，也因此為市場人士所看好。重慶銀行敏銳地把握住了創新金融業態發展的重大機遇。在互聯網金融裡面規劃和措施上都先行一步，積極打造金融新業態、新模式，用創新的舉措引領重慶金融業向更高品質、更高水準的方向發展。重慶銀行直銷銀行是次上線，是公司進行的一次具有里程碑意義的探索和嘗試，更是在互聯網金融浪潮中實現彎道超越的利器。(亞太商訊)

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